Ты открываешь телефон, читаешь текст, снимаешь. Всё.
Больше не надо придумывать, о чём говорить, с какой фразы начать и как удержать зрителя на третьей секунде. Раз в месяц ты получаешь тридцать готовых сценариев под свою нишу и свою манеру речи.
Плюс концепция канала, анализ конкурентов и карта воронки: как из просмотров получать заявки.
40 минут, без презентаций. Смотрим твою нишу, собираем 10 тем, которые у тебя выстрелят.
Темы забираешь себе в любом случае.
Ты видел, как это работает. Человек из твоей ниши выложил рилс, собрал 300 тысяч просмотров, и у него неделю разрывается директ.
Ты знаешь, что говоришь не хуже. На консультациях, на встречах, за ужином с друзьями ты объясняешь свои вещи так, что люди слушают.
Ты даже телефон уже поставил.
А дальше начинается то, из-за чего ты сейчас читаешь этот текст.
И самое противное: ты не понимаешь, что не так. Мысль в ролике была нормальная. Ты старался.
Три пункта и больше? Тогда мы про одно и то же.
Камера у тебя в кармане, свет из окна нормальный, монтаж делается за час. Это всё решаемо.
Не решается другое: вертикальный ролик живёт или умирает в первые три секунды. Если человек не залип на первой фразе, дальше не важно ничего. Ни экспертность, ни свет, ни субтитры.
Хук, поворот, финал, который заставляет досмотреть до конца. Это отдельное ремесло. Ты стоматолог, юрист или собственник производства, у тебя нет причин им владеть.
Плюс вторая штука, которую обычно не замечают.
Ты пробуешь снимать так, как снимают в роликах, на которых ты учился. Кричать в кадр, махать руками, резать склейку каждые полторы секунды. Пробуешь, и на записи видно, что ты играешь. Зритель считывает это мгновенно.
Спокойные люди собирают миллионы просмотров, ни разу не повысив голос. Громкие берут тем, что орут. Кто-то вообще не показывает лицо и работает голосом за кадром. У каждого своя рабочая формула: темп речи, длина ролика, тип захода, глубина мысли.
Изнутри свою формулу не видно. Со стороны видно за час разговора.
Каждый сценарий приходит готовым к съёмке. Додумывать не нужно ничего.
Первая фраза дословно. Та, из-за которой человек остановит палец. Это самая дорогая строка в ролике, и я пишу её не наугад: собираю по четырём двигателям внимания (интрига, срочность, выгода, причастность) и проверяю, сколько из них сработало.
Дословно, как говорить. Не тезисы и не «расскажи про кейс», а живая речь под твою манеру: твои слова, твоя длина фраз, твои словечки.
Где ускориться, где сделать паузу, где посмотреть в камеру. Три-четыре пометки, без режиссёрской партитуры.
Где сидишь, что за спиной, нужен ли реквизит. Обычно это «сядь у окна и говори», иногда нужен телефон, договор или инструмент в руках.
Строка, которая появится поверх видео. Часто она приносит больше просмотров, чем сам ролик.
Описание, хэштеги, призыв. Отдельно под Shorts и отдельно под Reels: механика там разная. Те же ролики докидываешь в клипы ВК, TikTok и телеграм.
Хронометраж от 30 до 60 секунд. Читаешь с экрана или с суфлёра, снимаешь на телефон.
Тридцать таких в месяц. Один ролик в день.
Обычно их продают отдельно. Здесь они входят в первый месяц.
Мы созваниваемся и проходим тестирование: где ты оживаешь, где начинаешь зачитывать, на какой скорости тебя приятно слушать, шутишь ты или держишь серьёзное лицо.
Из этого собирается описание твоего формата: длина ролика, темп, тип захода, тональность. И отдельным списком то, что тебе снимать не надо, даже если у всех работает.
Дальше все тридцать сценариев пишутся под это описание. Поэтому тебя не приходится ломать, и дублей нужно два вместо восьми.
От 10 до 20 аккаунтов, которые уже собирают просмотры на твоей теме. Какие темы у них залетают, какие проваливаются, какие хуки работают, что люди пишут в комментариях и о чём спрашивают по десять раз.
На выходе карта тем ниши: что перегрето, а что аудитория просит и никто не даёт. Второе становится твоим.
О чём ты говоришь на этой площадке, кому, какими рубриками, к чему ведёшь зрителя. Без этого получается набор случайных роликов, из которых человек не понимает, зачем на тебя подписываться.
Если у тебя уже есть снятые ролики, разбираю их и говорю по пунктам, что убивает досматриваемость. Обычно это три-четыре повторяющиеся вещи, и они чинятся сразу.
Просмотры сами по себе денег не приносят. Между «человек посмотрел рилс» и «человек тебе написал» должна быть проложена дорожка, и чаще всего её нет вообще: ролики набирают, а в директе тихо.
Поэтому вместе со сценариями ты получаешь схему воронки под свой случай. Одна страница, где написано, куда ты ведёшь зрителя и что для этого нужно сказать.
Рилс приносит охват, профиль превращает случайного зрителя в подписчика, директ превращает подписчика в заявку. Для этого нужны три вещи:
Шортс приносит охват, длинный ролик и канал превращают зрителя в подписчика.
Выбираем одну точку сбора: директ, бот в телеграме, заявка на сайте или запись в календаре. Одну, не три сразу, иначе не работает ни одна.
Зритель короткого ролика сам никуда не переходит, он листает дальше. Переход надо назвать вслух, один раз, в логичный момент. Я пишу эту фразу прямо в сценарий и ставлю в нужное место, а не в конец скороговоркой.
Чтобы через месяц ты видел не «просмотры выросли», а «ролик про цены привёл 14 заявок». Дальше контент двигается в сторону того, что приносит деньги.
Часть работает на охват, часть на доверие, часть продаёт. Пропорцию собираем под твою цель. Нужны заявки уже в этом месяце, значит продающих будет больше. Строишь имя вдолгую, значит больше охватных. Это закладывается в темы ещё до того, как я сажусь писать сценарии.
Если у тебя есть отдел продаж, туда добавляется один вопрос в скрипт: какое видео человек смотрел. Такой клиент приходит подогретым и с конкретными вопросами, обычный скрипт эту разницу убивает.
40 минут. Смотрим нишу, собираем 10 тем, решаем, работаем или нет.
Полтора часа разговора. Я вытаскиваю из тебя истории, кейсы, конфликты с коллегами по цеху, неудобные мнения. Параллельно определяю твой тип личности в кадре. Это сырьё, из которого получаются сценарии, звучащие как ты.
Разбираю конкурентов, собираю концепцию канала и приношу тебе от 35 до 45 тем с готовыми хуками. Ты вычёркиваешь то, о чём говорить не хочешь. Запас нужен именно для этого: сценарии пишутся только по темам, которые ты сам одобрил.
Одним заходом, целым пакетом.
Ты читаешь, отмечаешь, где формулировка не твоя, где факт неточный, где ты так не скажешь. Я переписываю.
Пакет из 30 сценариев у тебя. Дальше снимаешь в своём темпе: хоть по одному в день, хоть десять за вечер.
Досматриваемость, охваты, что зашло, что провалилось, какие хуки сработали. Следующий пакет пишется с учётом этих цифр. К третьему месяцу попадание становится сильно точнее, чем в первый.
Десять дней с запасом. Обычно получается быстрее, но люфт я закладываю честно, потому что зависит от твоей скорости согласования.
Снимаешь и выкладываешь ты. Час-два в неделю на съёмку, полчаса на монтаж в CapCut или у своего монтажёра.
Если снимать самому нормально, а монтировать некому, скажи на созвоне. У меня есть студия и монтажёры, это обсуждается отдельно и стоит отдельных денег. Навязывать не буду: сначала посмотрим, как ты справляешься сам.
Наоборот. Начинать с нуля проще, чем переучиваться.
Вертикальные ролики раздаются людям, которые на тебя не подписаны. Твои двести подписчиков вообще ни на что не влияют: рилс с хорошим хуком уйдёт в рекомендации так же, как у человека с пятьюдесятью тысячами. Это единственный формат, где новичок и старожил стартуют почти в равных условиях.
Первые ролики будут скованными. Это нормально у всех, включая тех, кого ты смотришь. К пятнадцатому ты перестанешь замечать камеру, к тридцатому начнёшь узнавать по цифрам, какие темы твои.
Люди покупают тебя. Значит, до первого сообщения в директ человек должен успеть тебе поверить.
Сценарии строятся вокруг того, что твоя аудитория гуглит ночью и стесняется спросить вслух. Плюс твои настоящие мнения, включая те, за которые тебя поругают коллеги. Именно они собирают комментарии.
Тебе нужны заявки и понятная стоимость привлечения. Просмотры сами по себе тебя не греют.
В кадре не обязательно ты. Может быть руководитель направления, мастер, менеджер, продукт в работе. Сценарии пишутся под того, кто реально готов сниматься.
Темы строим вокруг возражений, с которыми к тебе приходят: дорого, долго, а вдруг обманут, а почему у соседей дешевле. Ролик закрывает возражение до звонка.
Из моей практики: сервисный центр Land Rover, с которым я работаю, получает с видео 30–40 заявок на ремонт в месяц.
Никто не может пообещать миллион. Кто обещает, тот врёт, и ты это знаешь.
Но вот что известно точно: рилсы и шортсы показываются людям, которые на тебя не подписаны. Один ролик из тридцати может улететь далеко за пределы твоей аудитории и привести больше людей, чем весь предыдущий год работы.
Люди, которые собирают миллионы, обычно не умнее тебя. Они дошли до двухсотого ролика.
Ты снимаешь без подготовки. Открыл документ, прочитал, снял два дубля, выложил. Двадцать минут вместо трёх часов.
В комментариях появляются незнакомые люди.
Вопрос «что снимать» закрыт на 30 дней вперёд, и он больше не твой.
90 роликов. Алгоритм понял, кому тебя показывать. Приходят люди, которые смотрели тебя неделю и написали уже прогретыми.
Тебя начинают узнавать: в переписке, на мероприятиях, на встречах. Разговор про деньги идёт легче, потому что доверие набрано заранее.
Ты перестал бояться камеры. Это остаётся навсегда, даже если мы разойдёмся.
Уходит фоновое чувство вины «я опять ничего не снял».
Уходит вечернее листание чужих аккаунтов с мыслью «а я бы мог».
В документе лежит план на месяц, ты садишься и снимаешь. Думать не надо.
Тридцать роликов в месяц своими силами занимают около 25 часов. Посчитай стоимость своего часа и умножь.
Пятьдесят тысяч меньше, чем стоит один сотрудник за две недели. И меньше, чем ты теряешь на клиентах, которые тебя пока не нашли.
Главное, что ты покупаешь за эти деньги: свободную голову и понятный план на месяц вперёд.
Обсудить мои темыСкажу сразу, чтобы не тратить время.
Подойдёт, если у тебя есть экспертиза, есть что продавать и надоело смотреть, как это делают другие.
Три года в видеопродюсировании, больше 110 клиентов. Веду каналы для сервисного центра Land Rover, для бизнес-стратега Нины Хюнен, для гидов «Свои люди в Аргентине», для застройщика bbf на Кипре, для агентства недвижимости Antaria Homes, для компаний по бурению скважин.
У меня студия, которая выпускает вертикальные ролики партиями до 80 штук в месяц. Я знаю этот конвейер изнутри и вижу, где он ломается.
«Наташ, огромный вклад с твоей стороны невозможно недооценить! Ты сердечко нашего проекта».
Павел ШиловскийLR Service«Ко мне сегодня подошли на митапе, подошёл молодой человек, я его вообще не знаю. Сказал: Нина, я тебя увидел в чатике, и я тебе подошёл сказать „привет“ и „спасибо“ за то, что ты делаешь свой YouTube-канал».
Нина Хюненбизнес-стратег«Я вчера очень позарядилась от нашего созвона, ощущение, что мне и правда есть что сказать».
Вика Богатая«Свои люди в Аргентине»Оставь заявку, созвонимся на 40 минут.
Никаких презентаций и уговоров. Разговор про твои темы.
Беру не больше [N] человек в месяц: интервью и разбор роликов требуют времени на каждого.